小精品百貨店的商品陳列技巧

    說到精品小百貨的商品陳列技巧非常多精品小百貨的創(chuàng)業(yè)者都能說出許多，堆貨原則、易拿易取、二指原則、縱向陳列、從小到大等許多技巧，但對于剛開始創(chuàng)業(yè)的小精品百貨店真正能夠用到的確并沒有很多，其實精品小百貨商品陳列，直白點兒說就是通過展示道具（貨架、軟裝等）把商品展示出來，讓顧客可以清晰的看見，商品擺放井然有序、美觀，顧客容易拿取選購，再往深一層就是通過你利用精品小百貨貨架的不同展示優(yōu)勢去擺放商品去使顧客購買一種商品的同時連帶購買另一種商品就好了?？偟膩碚f，精品小百貨的商品陳列大同小異，并不一定非要按照同一種規(guī)則去走，但前提是要確?？梢酝瓿缮唐吩诖岁惲械哪康摹Ｏ旅娲筇普故窘o大家介紹幾個簡單易行的精品小百貨類商品的陳列技巧 ,希望對創(chuàng)業(yè)老板們有幫助！

一、收銀位的重要性

    在小精品百貨店里，往往只有收銀臺有一名員工或者老板，這個時候咱們的收銀臺就不單單是收銀的位置了，它是你跟客戶最好的交流溝通的位置，你可以在這里與顧客交談、貨品推薦、開展新會員等一系列操作，所以這個時候就要求你的精品百貨類收銀臺必須干凈整潔，而且要足夠大，這樣的話你可以展示某些你想賣的商品，可以是高毛利商品、可以是有引導(dǎo)特性、有連帶關(guān)系的商品等，這個時候你的推銷顯得不會那么生硬，反而會讓客戶覺得很貼心，但最值得注意的是你的精品百貨類收銀臺上的商品陳列要整齊美觀，而且讓顧客都很容易拿取為最佳。

精品百貨收銀臺

二、焦點位置著重考慮

    所謂焦點位置就是在你的店里的 C位，可以讓客戶路過門口都會被商品一眼吸引入店消費的，這種商品可以說是每個店都會不一樣，這個取決于你開店商圈周圍顧客的喜好，確定好能瞬間吸引顧客的熱銷產(chǎn)品后，你還需要弄清顧客的熱衷是來源于你的貨架裝修風(fēng)格、商品陳列美觀還是顧客的必需品，弄清楚這個問題后你就知道你該如何做貨品選擇了，如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量高的商品是因為整齊的商品陳列帶來的，這樣的話你就需要選擇好陳列商品的展示道具，像彩妝流水臺、文具流水臺、飾品流水臺這些造型特別的展示柜是很好的選擇。如果你發(fā)現(xiàn)是顧客感興趣的是生活必需品，那么你就要認真探索顧客的需求，以此根據(jù)顧客的需求把這個焦點位置重新陳列，讓顧客耳目一新的同時增加了店鋪營業(yè)額。

文具流水臺

彩妝流水臺

飾品耳環(huán)架

三、商品展示必須飽和

    非常多的新店慢慢經(jīng)營到最后商品陳列幾乎可以用亂七八糟來形容，經(jīng)常會出現(xiàn)展示貨架上商品空缺或者商品亂發(fā)、品類雜亂的情況，有些創(chuàng)業(yè)老板會說某些商品根本不好賣，所以就不進貨了，展示的位置就直接留空，或者一些大賣的商品占了展示貨架很大一部分空間，這兩種情況都是不可取的。如果商品一直賣不動你自己考慮的是這些商品是否真的要淘汰，如果答案是肯定的那就需要狠下心徹底淘汰，并且貨架不能空著，重新整理一下展示位，如果整理到最后空了一整組展示貨架那就索性直接拆掉，放一些小的展示道具，做一些促銷商品為，或者直接把空間留給顧客，過道留大些。另外如果一些商品銷量非常不錯，在商品陳列安排上也不可以做過多的陳列，寧愿補貨勤一點，還有另外一種情況是你硬要突出某個單品，不然就和其它產(chǎn)品陳列一樣，是突出你要突出的重點即可。